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Fixer ses tarifs en freelance : tarif horaire, forfait et acomptes
Il n'existe pas de tarif universel. Il existe une méthode pour arriver à un prix que vous pouvez défendre. La voici, pour tous les métiers.
Publié le 27 octobre 2026 · 6 min de lecture
Partir de vos besoins, pas du marché
Runix ne publie pas de tarifs « du marché » : ils varient trop selon le métier, le pays, l'expérience et le client. Partez de ce dont vous avez besoin : revenu visé, charges, impôts et cotisations, temps non facturé (prospection, administratif, formation).
Trois façons de fixer un prix
1. Le tarif horaire
Vous estimez les heures et vous multipliez par votre taux. Fidèle à votre coût réel, mais le client raisonne en heures, et un travail fait vite peut paraître cher.
2. Le forfait
Un prix fixe pour un livrable précis. Simple pour le client, à condition d'écrire ce qui est inclus : périmètre, nombre de retours, délai.
3. Le prix à l'unité
Un prix par article, visuel ou page, utile pour des séries de livrables semblables.
Un exemple de calcul (chiffres fictifs)
Ces chiffres sont inventés pour illustrer la méthode : ce ne sont pas des tarifs à reprendre.
Vous estimez 10 heures de travail. Vous ajoutez 20 % pour les retours et les imprévus : 12 heures. Avec un taux horaire de 40, cela donne 12 × 40 = 480. Si vous proposez un forfait, ce montant est votre point de départ.
Le vrai travail est de choisir votre taux horaire : il doit couvrir vos charges, votre temps non facturé et le revenu que vous visez.
Les acomptes
Sur un projet de plusieurs jours ou semaines, demandez une partie du prix à la commande et le solde à la livraison. L'acompte confirme l'engagement du client et finance le démarrage. Écrivez le pourcentage et les dates sur le devis.
Les pièges à éviter
- Ne pas limiter le nombre de retours.
- Oublier le temps de préparation et de communication.
- Ne pas facturer l'urgence.
- Accepter un prix avant d'avoir cadré le périmètre.
Comment Runix vous aide
Les missions de l'espace Freelance se facturent au forfait, à l'unité ou à l'heure. Avec le chrono (offres Solo et Pro), vous voyez le temps réellement passé et le taux horaire réel de chaque mission. Cela vous aide à ajuster vos prochains devis. Runix ne promet aucun revenu : il vous donne des chiffres réels pour décider.
Questions fréquentes
Vaut-il mieux facturer à l'heure ou au forfait ?
Au forfait quand le livrable est bien défini. À l'heure quand le périmètre est difficile à cadrer. Dans les deux cas, écrivez ce qui est inclus.
Quel acompte demander ?
Il n'y a pas de règle unique. Un acompte à la commande et le solde à la livraison est courant sur les projets de plusieurs jours. Adaptez-le au risque et à la durée.
Comment savoir si mon tarif est trop bas ?
Comparez le temps réellement passé au prix facturé. Si votre taux horaire réel est inférieur à votre objectif, relevez vos prix ou resserrez le périmètre.
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